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    良品鋪子高端定位破局同質化與價格戰,數字化運營促進全渠道發展

    發布時間:2020-05-13 13:50:48  |  來源:北國網  |  作者:   |  責任編輯:科學頻道

    高端定位破局行業同質化與價格戰。我國零食行業最初是個渠道市場,沒有品牌,且由于產品同質化程度高,所以主要邏輯就是比價;但隨著商業效率的提升,出現了一批產品生產流程供應鏈更高效,品質更好的零食企業,其中良品通過品質把控和零售創新重新定位品牌,提出高端零食戰略重塑零食產業鏈,擺脫行業價格戰持續領先同行。

    良品線下門店運營能力是其最核心競爭力。零食線下實體零售在賽道規模上遠超電商,良品的線下擴張通過直營門店先行,加盟店類直營管理模式推進;類直營模式下,門店信息系統實現業態一體化,直營門店和加盟門店之間貨品可以實現無縫調撥,同時能夠配合線上進行線上線下這種互相的引流,跳出傳統品牌多層分銷鋪貨模式,直接打通零食供應鏈及銷售鏈條,極大提升運營效率。公司目前門店數超2000,線下加盟模式盈利模型跑通,全國化品牌的開店空間巨大,未來破萬家可期。

    良品線上拒絕價格戰,差異化定位鎖定忠實消費者,堅持為消費者提供有價值的產品。電商平臺零售補貼以及價格戰不斷,隨著線上流量成本的增加,依靠補貼維持獲客和市場份額的策略效率越來越低。良品線上堅持不以價格戰獲客邏輯去做,通過“大牌+好貨”實現與消費者溝通,努力創造新的需求,提供更優質產品,把握品牌的核心消費者。同時直播電商新模式助力良品上線持續高增長。

    良品鋪子定位高端,全渠道商業模式提升供應鏈以及銷售端效率,不斷提高品牌勢能,公司線下渠道管理優勢明顯,隨著凈利率較高的加盟渠道上市后加速拓展,公司品牌溢價將逐步體現,盈利水平穩步提升。綜合預計2020-2022年公司實現歸母凈利潤3.87/4.64/6.01億元,增速分別為14.99%/19.76%/20.95%,給予買入評級。


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